Cách tiếp cận này hơi hung hăng

Có hai cách để làm điều này, đó là bán theo kiểu cứng rắn, bắt ép tiếp cận trực tiếp và bán theo kiểu chào mời mềm mại tiếp cận gián tiếp. Khi bán theo kiểu cứng rắn, ta phải trực tiếp thuyết phục khách hàng bằng lời lẽ đanh thép, giải thích cho họ thấy vì sao tài năng, ý tưởng hay thông điệp chính trị của ta hơn hẳn bất kỳ người nào khác. Ta chào hàng bằng cách khoe khoang thành tích, nêu những con số thống kê, dẫn chứng ý kiến chuyên gia và thậm chí là làm cho khách hàng hơi lo sợ nếu như họ không màng đến lời ta. Cách tiếp cận này hơi hung hăng và nhiều khi phải gánh những hậu quả không mong muốn vì khách hàng sẽ cảm thấy bị xúc phạm nếu không nghe theo ta cho dù ta nói đúng. Họ cảm thấy như ta đang lôi kéo họ. Họ sẽ tự nhủ làm sao có thể tin được các chuyên gia và các bản thống kê và tự hỏi vì sao ta phải cố gắng nhiều đến thế. Ta cũng sẽ làm họ bực bội đến nỗi không muốn nghe ta nữa. Trong một thế giới mà ta không thể thành công nếu như không bán được cái gì đó với số lượng lớn thì phương pháp tiếp cận trực tiếp sẽ không thể giúp ta tiến xa. Ngược lại, phương pháp bán hàng mềm mại có khả năng thu hút hàng triệu người bởi vì phương pháp này làm người ta thấy vui. Lời rao bán rất nhẹ nhàng êm tai và có thể được lặp đi lặp lại nhiều lần mà không làm khách hàng khó chịu. Thủ đoạn này đã được sáng tạo bởi những tên dịp bợm vào thế kỷ thứ mười bảy ở châu  u. Để rao bán những điều thuốc kiểu sơn đông mãi võ và những chất pha chế để biến kim loại thanh vàng, họ tổ chức một màn trình diễn có đầy đủ âm nhạc, sự pha trò của các chú hề và các màn biểu diễn tạp kỹ, những thứ hoàn toàn không liên quan đến sản phẩm mà họ bán. Nhiều người tụ tập lại xem, và trong khi họ mê say và thoải mái với những trò giải trí thì tên bịp bợm sẽ lên sân khấu giới thiệu ngắn gọn về tác dụng thần kỳ của sơn dược. Bằng thủ đoạn này, các tên bịp bợm đã khám phá ra rằng thay vì họ có thể bán được chỉ chừng một chục chai thuốc có nguồn gốc thông minh bạch, thì đột nhiên họ có thể bán được đến nàng trăm chai. Kể từ đó, các nhà báo, nhà quảng cáo, các chiến lược gia chính trị và nhiều người khác đã đưa phương pháp này lên tầm cao mới nhưng vẫn giữ lại cái nguyên lý cơ bản của kiểu bán hàng theo phương thức mềm dẻo.